Преемник бизнеса

Продажа коммерческого объекта (готового бизнеса)

Мы со своей стороны будем делать всё, чтобы создать для частных инвесторов соответствующие условия, создать условия для их работы, гарантировать их вложения – капиталовложения, инвестиции, – обеспечить их безопасность и минимизировать различного рода риски. В.В. Путин. Встреча с инвесторами в Ново Огарёво.

В период с 2020 по 2024 годы в России более 80% всех сделок купли-продажи малого бизнеса, стоимостью от 10 млн. до 1 млрд. рублей, были совершены через гарантов сделок и с участием гарантов сделок и преемников бизнесов. Кто такие преемники бизнеса? Зачем и для чего они нужны? Какова их роли и функция до и после продажи бизнеса, читайте в настоящей статье.

Преемник бизнеса – ответственное лицо, выступающее в роли инициатора по выкупу, модернизации и развитию объекта инвестиций, будущий руководитель и партнер (до 50% доли и до 50% прибыли) по бизнесу. Преемниками бизнесов обычно становятся бывшие владельцы, собственники, руководители или управляющие продаваемых бизнесов, а также, нанятые менеджеры с рынка труда.

Гарант сделки – независимая гарантийная организация (НГО), в лице группы экспертных компаний, оказывающая услуги по предпродажной подготовке (для Продавцов) и гарантийному обслуживанию (для Покупателей) объектов инвестиций.

Гарантийный объект инвестиций – коммерческий объект или готовый бизнес, в который можно безопасно вложить деньги, не работать (не участвовать в операционной деятельности) и получать гарантированный доход.

Каждый гарантийный объект инвестиций проходит подготовку к финансированию у гаранта сделки, обеспечивается гарантиями (помощью, поддержкой и сопровождением от НГО) и размещается на гарантийных платформах для покупателей.

Основные функции преемника бизнеса:

Вступление в должность генерального директора и главного бухгалтера объекта (бизнеса).
Получение до 50% доли и до 50% прибыли в объекте (бизнесе).
Привлечение дополнительного финансирования в реконструкцию и модернизацию объекта (бизнеса).
Осуществление всей финансово-хозяйственной деятельности объекта (бизнеса).
Принятие на себя ответственности за рост и развитие объекта (бизнеса).

По аналогии с инициатором инвестиционного проекта или заемщиком в банке, преемник бизнеса полностью отвечает за управление объектом (бизнесом), за рост и развитие объекта, за привлечение финансирования объекта, получая за это вознаграждение.

Покупатель или инвестор обычно предлагает преемнику бизнеса долю в собственности объекта (бизнеса) и прибыль. Размер доли в объекте (бизнесе) и размер прибыли может достигать 50%.

Основное стремление преемника бизнеса заключается в последующем выкупе коммерческого объекта (бизнеса) у нового владельца (инвестора), и получение 100% доли в объекте (бизнесе).

Порядок купли-продажи объекта инвестиций на рынке:

1. Подготовка к продаже.

Преемник готовит объект к продаже и получает от Гаранта сделки комплект документов:

Гарантийный паспорт объекта инвестиций
Программа страхования рисков
Программа мониторинга управления
Программа финансового контроля
Оценка стоимости объекта инвестиций
Кадровая аттестация руководителя
Юридическое структурирование сделки

Предпродажная подготовка занимает по времени до 14 дней и стоит на рынке до 500.000 рублей. предпродажную подготовку заказывает и оплачивает Преемник бизнеса.

2. Осмотр объекта на месте.

Покупатель производит выезд и осмотр объекта инвестиций по месту его фактического расположения (нахождения).

Осмотр гарантийного объекта Покупателем (представителем Покупателя)
Рассмотрение гарантийного паспорта объекта инвестиций (готового бизнеса)
Выбор защиты инвестиций и вариантов гарантийного обслуживания объекта инвестиций в сервисных компаниях

По результатам осмотра объекта и предпродажных документов стороны заключают протокол намерений сторон

3. Заключение сделки

Продавец и Покупатель заключают сделку с участием Преемника бизнеса и Гаранта сделки.

Гарант сделки предоставляет Покупателю гарантийный объект инвестиций
Продавец получает от Покупателя 100% суммы денежных средств по сделке
Преемник бизнеса получает от Покупателя 50% доли и 50% прибыли в готовом бизнесе
Покупатель вкладывает деньги в объект, не работает и получает гарантированный доход

На официальном рынке покупаются и продаются только гарантийные объекты инвестиций. Гарантийную сделку оплачивает покупатель.

4. Гарантийное обслуживание.

Покупатель и Гарант сделки составляют Договор гарантийного обслуживания объекта.

Покупатель имеет возможность застраховать риски объекта (бизнеса) в страховой компании
Покупатель может оплатить услуги по мониторингу управления объектом (бизнесом)
Покупатель может оплатить услуги по финансовому контролю объекта (бизнеса)
Покупатель может оплатить услуги по кадровому и юридическому сопровождению объекта

Стоимость услуг гаранта – от 5 % прибыли объекта. Услуги гарантийного обслуживания оплачивает покупатель.

ВЫГОДЫ И ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ ПРЕЕМНИКА

при заключении гарантийной сделки купли-продажи

Продавец указывает цену в рублях, которую он желает получить за продаваемый им объект.
НГО готовит объект к продаже и выписывает на ФИО Преемника гарантийный паспорт объекта.
Продавец получает от Покупателя 100% цены объекта. Гарант предоставляет обслуживание.
Преемник получает 50% доли и 50% прибыли, и приступает к управлению и развитию бизнеса.

Российская статистика рынка купли-продажи коммерческих объектов в период с 2020 по 2025 годы

В период с 2020 года и по 2024 годы, на рынке купли-продажи коммерческих объектов в России было заключено более 80.000 сделок.
Более 80% всех сделок купли-продажи бизнес-объектов в России были заключены с участием Преемников бизнесов и Гарантов сделок.
Основными Покупателями коммерческих объектов и готовых бизнесов в России стали профессиональные Инвесторы.
Основной интерес Инвесторов на рынке вызывали объекты инвестиций, позволяющие вложить деньги, не работать и получать доход.
Гарантами сделок по коммерческим объектам и готовым бизнесам в России выступали независимые гарантийные организации (НГО).
По данным на 2024 год в России работают более 15 НГО (Независимых Гарантийных Организаций), выступающих Гарантами Сделок.
По прогнозам экспертов, к 2026 году в России до 95% всех сделок на рынке будут гарантийными, т.е. с участием Преемников и Гарантов сделок.

Таким образом, гарантийные объекты инвестиций (коммерческие объекты и готовые бизнесы) являются наиболее востребованными объектами инвестиций в России. Каждый гарантийный объект инвестиций имеет гаранта сделки и преемника бизнеса. Покупатель или инвестор может безопасно вложить свои деньги в объект (бизнес), на работать (не участвовать в операционной деятельности) и гарантировано получать доход. Статистика рынка купли-продажи готовых бизнесов с участием гарантов сделок и преемников бизнесов стремительно растет, и по прогнозам экспертов рынка, к 2027 году, до 90% всех объектов в России будут продаваться через гарантов сделок и преемников бизнесов.